Основной трудностью любых переговоров является низкая способность «дожимать» клиента и не позволять ему брать необоснованный тайм-аут на принятие решения о заключении сделки. Чтобы сохранять уверенность и власть в переговорах до самого конца, нужно уметь предсказывать поведение человека исходя из того, что он говорит и делает. Профессиональный переговорщик легко находит нужные слова и вопросы, его невозможно сбить с толку никаким провокационным действием потенциального клиента. Продавцы могут делать множество ошибок во время переговоров, но только семь из них являются по-настоящему роковыми.
На вебинаре вы узнаете:
✅ 7 роковых ошибок переговорщика из-за которых он «теряет» клиентов и сделки?
✅ Почему потенциальные клиенты «скрывают» свою истинную мотивацию потенциального клиента к покупке?
✅ Почему собеседник легко может сбить вас с толку и застать вас врасплох своим вопросом, ответом или реакцией? Почему вы не можете быстро подобрать нужный «ключик» и «расколоть» потенциального клиента.
✅ Как управлять ходом переговоров также легко, как хороший водитель водит автомобиль?
✅ Как точно знать, на каком шаге переговоров вы находитесь, до какого момента его нужно проводить; что делать, если что-то пошло «не по плану».
✅ Как перестать расстраиваться из-за отказов и не позволять им ослаблять ваш интерес к потенциальному клиенту? Как использовать отказы для продолжения разговора и повышения ценности ваших предложений?
✅ Как перестать мучиться вопросом: «почему он у меня ничего не купил» и всегда знать, сделали ли вы все возможное, чтобы закрыть сделку или этот человек на данном этапе и не мог стать вашим клиентом?
✅ Как научится использовать силу возражений «противника», помогая ему самому принять решение о необходимости покупки вашего продукта?
О ВЕДУЩЕЙ ВЕБИНАРА:
ЕЛЕНА ВЕЛИКАЯ. Бизнес-тренер и бизнес-консультант с 15 летним стажем. Специалист по повышению лидерских навыков, навыков переговоров и публичных выступлений. Ученица Президента гильдии спикеров Голливуда Клауса Хилгерса. Специалист по связям собщественностью (PR). Учредитель Школы публичных выступлений, лидерства и PR «Super-Boss». Создатель авторских тренингов по переговорам и деловому общению.
За 15 летнюю практику обучила более 5000 человек, провела более 800 тренингов. Более 300 компаний по всему СНГ получили консалтинговые услуги или тренинги по управлению персоналом, повышению лидерских навыков, искусству переговоров, пиару и публичным выступлениям.
«Моя миссия – делать способных еще более способными, повышать навыки лидерского общения для достижения наибольшего влияния и успеха в бизнесе и жизни, передавать уникальную технологию полного понимания людей для получения от них согласия на сотрудничество.»